부원장이 다른 병원에서 더 좋은 조건을 받았다는데, 연봉을 맞춰서라도 잡아야 할까요?

핵심 요약

• 결론부터: 부원장이 이직 조건을 받아왔을 때, 먼저 확인할 질문은 "맞춰줄 수 있는가"가 아니라 "맞춰주는 게 맞는가"다.
• 떠나려는 이유가 돈이면 연봉으로 잡을 수 있지만, 다음 단계(경험 축적, 개원 준비)가 이유라면 연봉 인상은 시간을 사는 것에 그친다.
• 평소 병원의 매출·지출·이익률을 알고 있어야 갑작스러운 통보 앞에서도 흔들리지 않고 판단할 수 있다.

문제 상황

부원장이 다른 병원에서 더 좋은 조건을 제안받았다는 연락을 받는 순간, 원장은 곧바로 두 갈래 고민에 빠진다. "조건을 맞춰서라도 잡아야 할까, 아니면 매출이 좀 밀리더라도 혼자 해볼까." 급여 수준 자체는 이미 낮지 않은 경우가 많다. 주 5일 근무에 실수령 1,400만원, 쉬는 날 나오면 일당 75만원을 더 받아 실제로는 1,700만~1,800만원을 가져가는 조건인데도, 상대 병원이 주 6일에 2,000만원을 제시하면 원장 입장에서는 흔들릴 수밖에 없다.

여기서 원장들이 먼저 계산기를 두드리는 것은 "올려줄 수 있는가"다. 병원의 월 매출이 2.3억, 지출이 1.3억이라 세전으로 40% 가까이 남는 구조라면, 숫자만 놓고 보면 2,000만원으로 올려줘도 무리는 아니다. 문제는 이 계산이 진짜 질문에 대한 답이 아니라는 점이다.

세마의 접근법

세마컨설팅은 이런 상황에서 "얼마까지 올려줄 수 있는가"를 먼저 계산하라고 하지 않는다. 그 계산은 대부분 병원에서 이미 끝나 있고, 답도 대체로 "올려줄 수 있다"로 나오기 때문이다. 대신 진짜 갈림길이 되는 다음 질문에 시간을 쓰도록 돕는다.

• 이탈 사유의 성격 구분: 부원장이 옮기려는 이유가 급여 그 자체인지, 아니면 더 크고 바쁜 병원에서 환자를 많이 보는 경험을 쌓거나 개원을 준비하려는 '다음 단계'인지를 구분한다. 이유가 돈이면 연봉으로 잡을 수 있지만, 다음 단계가 이유라면 연봉을 맞춰도 그 시점만 늦추는 것에 불과하다.
• 평소 숫자 준비 상태 점검: 원장이 병원의 매출·지출·세전 이익률을 즉시 말할 수 있는지를 먼저 확인한다. 이 숫자를 알고 있어야 "올려줄 수 있는가"라는 질문에 흔들리지 않고, 그다음 질문인 "올려주는 게 맞는가"로 넘어갈 여유가 생긴다.

단계별 프로세스

1. 1단계 – 병원 숫자부터 확인한다: 월 매출, 지출, 세전 이익률을 먼저 정리해 "연봉을 올려줄 여력이 있는가"에 대한 답을 빠르게 확보한다. 이 단계에서 막히면 뒤의 판단은 감정과 불안에 좌우되기 쉽다.
2. 2단계 – 이탈 사유를 직접 확인한다: 부원장과 대화를 통해 이직을 고려하는 이유가 급여인지, 경험·성장·개원 같은 다음 단계인지를 구체적으로 듣는다. 돈이 이유라면 연봉 조정이 유효한 대응이 된다.
3. 3단계 – '맞춰주는 게 맞는가'를 판단한다: 이유가 다음 단계라면, 연봉을 맞춰주는 결정이 문제를 해결하는 것이 아니라 시간을 미루는 것임을 인정하고, 그 대가(높아진 인건비, 이후에도 반복될 가능성)를 감당할지 판단한다.
4. 4단계 – 대안 인력 구조를 함께 검토한다: 부원장을 잡지 않기로 했다면, 신환이 밀릴 때 바로 충원할 수 있는 대체 인력(예: 주 1~2일 근무 가능한 기존 네트워크의 원장·의료진)을 미리 확보해두어 공백을 줄인다.

본 콘텐츠에서 언급한 사례는 실제 상담 사례를 병원이 특정되지 않도록 각색한 것이며, 특정 병원의 인사·재무 정보를 그대로 다루지 않는다.